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最新消息| TikTok東南亞如何進行選品 | 2022-12-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.cifnews.com/article/133637" 2022-10-1814:37在疫情的影響下，東南亞地區正在接受從生活、工作以及消費方式的轉變，而數字化正在以前所未有的速度覆蓋各個角落。在疫情的影響下，東南亞地區正在接受從生活、工作以及消費方式的轉變，而數字化正在以前所未有的速度覆蓋各個角落。和成熟的歐美市場相比，東南亞市場確實在電商方面落后不少，但也正因為這樣，東南亞市場才會成為現在的新藍海。東南亞市場分析優勢1.市場潛力大、線上支付逐步完善在這幾年的時間里，Lazada、Shopee、Tokopedia等傳統電商的快速發展，奠定了東南亞市場的電商基礎，然而現在整個東南亞主要國家的市場滲透率都比較低，還屬于比較早期的發展階段，可發展空間特別大。雖然現在COD（貨到付款）仍然是當前東南亞的主要交易模式，但隨著疫情的到來，人們越來越意識到紙幣的流通帶來的危害性，所以現金交易一度被列入高風險名單，同時，東南亞各國政府也在積極采取對策，推出線上交易的電子錢包。一定程度上，這對電商市場的發展也起到了一定的推動力。2.國內有著穩定的供應鏈對于中小賣家來說，穩定的商品源是維持經營的根本條件。而國內完整的工廠體系，不管是在款式、庫存、制造工藝還是成本上，都非常有競爭力。3.人口結構優勢大，主力消費群體占主流根據Worldometers數據顯示，至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。年輕化的人口結構，帶來了充滿活力的電商市場。劣勢1.經濟、消費力水平較低在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。2.信仰宗教多、文化差異比較明顯東南亞中，泰國，老撾，柬埔寨，緬甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，緬主要是小乘佛教，而且還是國教，教徒分布全國。由于這種信仰的差異，加上文化背景、教育的不同，會直接導致消費習慣的偏差，不管是在選品還是營銷方式上，直接復制的可能性不高。機遇1.人口基礎大，市場需求擴張目前，東南亞11個國家有7億多人口，接近世界人口的七分之一。根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-ConomySEA2019》報告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。2.國內政策支持2019年底增設第四批24個跨境電商綜試區；2020年4月，國務院決定在全國已有59個跨境電商綜試區的基礎上再設46個綜試區，跨境電商零售進口試點擴大至86個城市和海南全島。二是發展跨境電商新模式。支持市場采購貿易和跨境電商融合發展，指導綜試區幫助企業充分利用海外倉擴大出口，新增17個市場采購貿易方式試點，積極探索保稅維修、離岸貿易等新業務。三是大力推進貿易便利化。東南亞重要營銷節日一月：泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日二月：萬佛節，越南共產黨成立日，濕婆節，文萊國慶三月：緬甸農民節、登霄節、灑紅節四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節潑水節、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、卓足節五月：衛塞節、開齋節、胡志明節、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕節、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日六月：菲律賓獨立日國慶日，馬來西亞最高元首誕辰七月：守夏節，佛祖開示紀念日，哈芝節，伊斯蘭教新年八月：泰國母親節、馬來西亞國慶、新加坡國慶、印尼國慶九月：越南國慶、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節十月：排燈節，五世紀念日，柬埔寨國王登基日，圣紀節十一月：柬埔寨獨立日、送水節、大象節十二月：泰國父親節國慶、黎剎、圣誕、泰國憲法、老撾國慶東南亞選品建議技巧馬來西亞市場：3C電子（筆記本電腦、移動設備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。馬來西亞近30天銷售TOP前五依次為:居家生活、美妝保養、保健、母嬰用品、家用電器，其中居家生活產品近30天銷量超2000萬，家用電器產品銷量超170萬。菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。菲律賓近30天銷售TOP前五依次為：居家生活、手機平板與配件、美妝保養、女裝服飾、家用電器。其中居家生活近30天產品銷量超3000萬，占總體消費的14.67%，家用電器近30天產品銷量超300萬，占總體消費的6.03%。印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。印度尼西亞近30天銷售TOP前五依次為:美妝保養、居家生活、女裝服飾、票務優惠券與服務、穆斯林服裝。其中美妝保養近30天銷售額超2兆盧比，穆斯林服裝銷售額超1.3兆盧比。泰國市場：3C電子、時尚品類、家居產品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。泰國近30天銷售TOP前五依次為：美妝保養、居家生活、保健、手機平板與配件、家用電器。其中美妝保養近30天銷售產品超1000萬件，銷售額累計超20億泰銖。越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。越南近30天銷售TOP前五依次為：美妝保養、女裝服飾、居家生活、母嬰用品、保健。其中美妝保養占比總體消費的18.61%，保健占總體消費的6.84%。在網購消費群體中，女性用戶的占比會略高，可以明顯看到美妝個護、女裝服飾類的產品通常都會在熱銷榜常駐，而怎么通過篩選細化來找到合適的爆品，就需要看賣家對市場、目標人群、品牌定位的把控作出相應調整。可以通過Lazada、Tokopedia、shopee等平臺去分析哪些產品處于上升趨勢，來決定下一個階段的選品池。（來源：K哥聊出海）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。 關鍵字標籤：神明桌設計 |
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