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最新消息| 如何用錨定對比法激發消費者的購買欲望 | 2024-12-02 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=sqz77FbFlTo2AHLSmk9IjT5IY0JBYfViZnA_rLOJv_OsFvaxsMS9Qfj7T8MuGtSyho-FieLt2cmXIUa8Q_nPZLDhG9_Hs5xsbAB6lGAZFIu" 上一篇《如何適當地引起消費者的恐懼達到刺激購買行為？》講述了激發購買欲6法的第二種方法，今天我們來說說第三種方法：錨定對比法。n“錨定”一詞出自于心理學的名詞“沉錨效應”。（人們在做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。）那么人們在購買時也就會有這個“沉錨效應”，看到這個產品他會不自覺地調用以往第一次接觸到這類產品的第一印象，有可能是看到廣告，朋友告知等等，所以“錨定對比法”的關鍵就是你能找到產品適當的錨定對象，然后打破它，突出自己的產品，那么消費者便很容易被激發起購買欲望。n經典的心理學書籍《影響力》提到：“人類認知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。”所以這個錨定對比法便是先描述競品不足的地方，然后再展示自己產品在這方面的優勢，而這個對比效果會被心理因素所放大，這便能促進顧客的購買欲了。n一、綜上所說，錨定對比法激發購買欲需要注意以下幾點：n1、描述競品：不足之處（設計、功能、質量等方面）+帶給消費者的利益少（當然這個需要把握尺寸，如果太過了反而會引起顧客的反感）n2、描述自己的產品，當然就是對比競品的不足展現自己的優勢和特點，所能帶給的利益較大。（當然過分吹噓也是反效果）n3、要懂得找到最優的對象去比，不要只局限于同類產品。如杜蕾斯曾經的一個對比文案是這樣寫的：養活一個孩子需要XXX美元，而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元。（在這里，杜蕾斯并沒有和岡本、大象等競爭產品的價格進行對比，而是用母嬰產品價格和杜蕾斯比較，小數字和大數字進行對比，讓消費者形成差距大的概念，這就是其高明之處。）n二、相關案例賞析n1、你寫ppt時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面 你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。 你擠進地鐵時，西藏的山鷹盤旋云端， 你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客端起酒杯坐在火堆旁。 有一些高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不到的人。（“步履不停”品牌受到李欣頻給周生生寫的愛情長文案第二段的啟發，而后用自己的語氣和意境改編重寫，這個也是經典的期待生活和現狀的對比）附上李欣頻寫的愛情長文案第二段：我們錯過了一生只有一次，2000年送給我們第一道陽光的感動。 關鍵字標籤：岡本003 |
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