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最新消息| 家具行業已經變天了,老板們! | 2021-10-27 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1669259179001391196&wfr=spider&for=pc" 話多小青年發布時間：06-1210:40昨晚在和一個做家具生意的老板張總吃飯的時候，無意中聽他講了家具行業這幾年的變遷，小張剛開始創業的時候誤打誤撞來到了家具行業，那個時候正好趕上了國家城鎮化建設最紅火的時候，開發商到處蓋樓，大量人口從農村搬到城市，所以他那時候開的家具店每天生意好得不得了，有時候請我們出來吃飯，我問他：最近怎么樣，每次他都是在使勁壓抑著自己開心，跟我們說：這段時間的錢真好賺。但是最近幾年不一樣了，行業生意急轉直下，這個張總也在思考到底要如何謀自己的出路。其實問題的本質在于，當客戶的需求得到滿足后，我們應該用怎樣的方式去再次挖掘用戶需求。其實現在已經有一批新的家居品牌在異軍突起了，他們瞄準的就是龐大的存量市場，他們主張大家“住了多年的舊房，是需要改造的”你想，過去家居購買頻次都很低，一家人攢個幾十年的錢，買了一套房子，然后再買點家具，不像買衣服，每年都要換。你可以看看現在老家在用的舊沙發和老柜子就知道了。所以相當于一家人可能一輩子就買一次家居就夠了，這樣的話家具店生意還怎么做?幸運的，現在的90后年輕一代已經成了社會上的中流砥柱，他們開始擁有自己獨立的居住空間，所以就誕生了這一代人特有的需求：我們不光買新房要裝修，日常生活也要追求品質。所以一些內容創作者就盯上了這批客戶，他們制作精美的家居視頻，讓家居不僅有居住功能，還有分享功能。當你看到有人家里美得像博物館，有人家里把30平米的小戶型裝修成超級收納空間，你是不是也會想，要是我的房子也裝修成那樣就好了？比如公眾號“一條”，他們去拍井柏然，蕭敬騰等明星的家里，看看他們怎樣裝修，怎樣改造自己的房間，就靠著這些內容，他們獲得了3500萬粉絲，光2019年收入就接近10億，主要就是靠賣家居產品。一兜糖的創始人徐紅虎發現，現在的用戶相對于專業內容，更加喜歡看和自己一樣剛畢業四五年，的人家里是怎么裝修的。比如一個人，兩只貓，90后女生爆改40平米小戶型，這樣的例子90后聽了一定會心動的。所以這些內容忠實的用戶主要是那些有情懷的人，他們生活在鋼鐵都市里，但是也想擁有屬于自己的一塊田園生活。這些內容媒體正好給了他們所需要的。他們每天在朋友圈發發自己的家，曬曬自己的貓，讓別人看看他做的美食，這些都是以自己的家為背景。除了這個類型的轉變，還有另外一個群體，就是租房一族，一些平臺倡導的是：房子雖然是租的，但是生活不是，于是這部分人也開始裝修自己租來的房子。比如鏈家旗下的自如平臺，把自己的老房子全部裝修成北歐風格，特別符合年輕人的審美愛好，如果他們租房子，寧可多花幾百塊去租裝修好看的那一套。中國的家居消費已經從追求外向炫耀型消費轉變為追求內向的自我取悅型消費。你畫一個好看的妝，買一雙新款的運動鞋，喝杯喜茶，都是為了能夠發朋友圈，讓大家看到你美好的生活。所以內容商們把消費觀念掰過來之后，市場需求就一下子打開了。趁著消費者需求轉型的這個節點，正好是大量中國本土家居品牌冒頭的機會，這些品牌主抓性價比，他們依靠極其成熟的家居產業鏈，然后進行設計。在廣東佛山有個樂從鎮，2019年互聯網銷量排名第一的林氏木業就坐落于此，可能你父輩買的紅木家具里面就有家生產的。所以，當原本一家人一輩子只買一次家具的觀念被轉變為追求審美和使用品質的時候，再加上完整的制造產業鏈的支持，只要你有新的創意，有更加個性的生活方式理念輸出，就一定會有新的一批客戶涌入。相關搜索張剛簡介家具導演張剛 關鍵字標籤：台北家具賣場 |
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